As estrelas adolescentes do TikTok querem dinheiro - e os profissionais de marketing estão começando a entender
À medida que o TikTok se torna uma avenida crucial para empresas que buscam encontrar um público adolescente, esses grupos estão prontos para ganhar muito. Como a agência de Pace firma contratos com startups e corporações, no entanto, muitos influenciadores ainda não viram os enormes ganhos desfrutados por seus pares em outras plataformas. Provavelmente isso está prestes a mudar.
“É interessante, certo, porque muitas pessoas dizem que o TikTok é o novo Instagram. Mas acho que é mais comparável ao YouTube ”, explica ele. “Você não vai lá para ver o que seus amigos estão fazendo - você vai lá para se divertir. Há muito menos criadores que sabem usá-lo porque a barreira à entrada é maior. ”
Alguns, como o TikToker Alejandro Baigorri , encontraram seu nicho trabalhando com gravadoras. "Eles nos contratam por campanha", explica ele. "Eles geralmente são bem específicos, não apenas no conteúdo do vídeo, mas quando publicar e o que você deve colocar na descrição."
Baigorri, que vive na Argentina, tem 2,2 milhões de seguidores e produz vídeos para a Sony e Universal. Enquanto seus TikToks pessoais geralmente apresentam feitos de ginástica impressionantes (ele gosta muito de parkour e backflips), seu trabalho patrocinado tende a se concentrar em músicas e esquetes. Muitos apresentam sua namorada, Magali, que também é uma influenciadora do TikTok.
Baigorri disse que ganha cerca de US $ 250 por vídeo, o que é uma ótima agitação lateral, mas nada se sabe sobre os influenciadores de US $ 10.000 no Instagram e no YouTube que comandam uma única publicação. "Se você tem 15 anos e está ganhando US $ 500 para fazer um vídeo, é muito", diz Alessandro Bogliari, CEO da The Influencer Marketing Factory, que contratou Baigorri no passado. Mas se um YouTuber de sete anos de idade pode ganhar US $ 11 milhões por ano , a idade provavelmente não será uma boa desculpa quando os influenciadores começarem a exigir mais.
O preço também provavelmente será recompensado. "Com uma fração do que você gasta no Insta, você pode obter um alcance incrível no TikTok", diz Bogliari. A plataforma possui menos anunciantes que o Instagram ou Snapchat, tornando o alcance potencial de uma campanha muito mais amplo.
Em novembro passado, o TikTok começou a permitir que as empresas comprassem anúncios tradicionais no aplicativo. Agora, as empresas podem acessar uma plataforma de autoatendimento por uma média de US $ 10 por CPM (custo por mil impressões). Esse é um preço alto, mesmo quando comparado ao preço médio do Instagram, que é pouco menos de US $ 8 por CPM, de acordo com a empresa de análise de marketing Ad Stage .
Agências como Flighthouse e The Influencer Marketing Factory concentram-se em anúncios orgânicos, que se parecem mais com vídeos regulares do TikTok e são particularmente bons para o reconhecimento da marca. "No Instagram, é preciso comprar muito, comprar, usar meu código promocional", diz Bogliari. “Mas no TikTok, é sobre ser engraçado e divertido. Você coloca o produto em um vídeo e faz uma venda suave. ”
Agências de criação, como Bogliari, trabalham com marcas para criar conteúdo específico do TikTok, com o objetivo de iniciar desafios virais. No aplicativo, os desafios são vídeos nos quais a comunidade TikTok reproduz e eles podem gerar centenas de milhares de imitações. "Trata-se de consciência muito mais do que aquisição", explica Bogliari.
O preço também provavelmente será recompensado. "Com uma fração do que você gasta no Insta, você pode obter um alcance incrível no TikTok", diz Bogliari. A plataforma possui menos anunciantes que o Instagram ou Snapchat, tornando o alcance potencial de uma campanha muito mais amplo.
Em novembro passado, o TikTok começou a permitir que as empresas comprassem anúncios tradicionais no aplicativo. Agora, as empresas podem acessar uma plataforma de autoatendimento por uma média de US $ 10 por CPM (custo por mil impressões). Esse é um preço alto, mesmo quando comparado ao preço médio do Instagram, que é pouco menos de US $ 8 por CPM, de acordo com a empresa de análise de marketing Ad Stage .
Agências como Flighthouse e The Influencer Marketing Factory concentram-se em anúncios orgânicos, que se parecem mais com vídeos regulares do TikTok e são particularmente bons para o reconhecimento da marca. "No Instagram, é preciso comprar muito, comprar, usar meu código promocional", diz Bogliari. “Mas no TikTok, é sobre ser engraçado e divertido. Você coloca o produto em um vídeo e faz uma venda suave. ”
Agências de criação, como Bogliari, trabalham com marcas para criar conteúdo específico do TikTok, com o objetivo de iniciar desafios virais. No aplicativo, os desafios são vídeos nos quais a comunidade TikTok reproduz e eles podem gerar centenas de milhares de imitações. "Trata-se de consciência muito mais do que aquisição", explica Bogliari.
Outras empresas simplesmente tiveram sorte. O toque da Home Depot, uma música estranhamente cativante, viralizou no início deste ano . A empresa não pagou para promover a hashtag #HomeDepot, mas obteve 62 milhões de visualizações independentemente. Para uma empresa que é popular entre os boomers, a conscientização da Geração Z percorreu um longo caminho, mesmo que não resultasse imediatamente em vendas.
A música é uma parte essencial do aplicativo, e muitos desafios envolvem músicas remisturadas. Flighthouse trabalha com artistas como Ariana Grande e Austin Brown para fazer música especificamente para o aplicativo. Outros sucessos do TikTok, como a música de Halloween de 1996, Spooky Scary Skeletons , tornaram-se virais para criadores amadores.
Marcas como a empresa de maquiagem ELF Cosmetics também obtiveram enorme sucesso ao trabalhar com agências de criação para criar músicas originais para o aplicativo. “Eyes Lips Face”, uma música que a marca de maquiagem produziu com a agência Movers + Shakers, com sede no Brooklyn, e o produtor vencedor do Grammy iLL Wayno, gerou quase 18.000 vídeos de imitação quando foi lançado no início de outubro. A ELF ganhou o jackpot com esta campanha; criou um desafio viral do TikTok.
De acordo com algumas fontes, pagar para promover uma hashtag de desafio na página Discover do TikTok pode custar centenas de milhares de dólares, enquanto o trabalho com uma agência geralmente custa cerca de US $ 10.000.
A decisão de colocar uma hashtag patrocinada, como as exigidas no Instagram, ainda depende da marca. "Ainda está embaçado, é tão novo", diz Bogliari. Algumas marcas usam a hashtag #spon ou #ad para informar aos usuários que o vídeo foi pago, enquanto outras optam por deixá-lo ambíguo.
É provável que isso mude à medida que o mercado de publicidade da TikTok continua a crescer. "É como o oeste selvagem, no momento", diz Bogliari. “Todo mundo está fazendo algo diferente.” Se a trajetória for algo como Instagram ou YouTube, no entanto, os regulamentos ficarão mais rigorosos à medida que mais dinheiro for investido no TikTok e aqueles fora das indústrias de música, varejo e alimentos começarem a anunciar.
Para Pace, essas mudanças são um tanto inevitáveis, dado o enorme sucesso do TikTok. "O setor de mídia em geral está indo mais para o formato curto", diz ele. “Quando você vai para casa, abre o Netflix, mas se está no ônibus, está no TikTok.” A mudança também pode ser boa para a comunidade de criadores do TikTok, pois começa a ganhar fama fora do aplicativo e a exercer um controle mais criativo.
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